文博会“走出去”战略实现新跨越，继在马来西亚设立分会场之后，又首次在国外建立长期的展销中心——文博会公司最近与美国富顿集团签订了合作建立“中国文化产品美国（纽约）展销中心暨深圳采购中心”的意向协议，致力于把中国文化产业更好地打进美国市场。

　　展销中心将在纽约长期设立，作为中国文化产业在美国拓展市场的长期展示交易平台，而深圳采购中心将运用文博会的集群效应，集中组织中国优秀文化商品出口美国，并在第四届文博会现场进行“美国展销中心”招商工作。

　　文博会交易“触角”伸向美国

　　作为文博会的常设承办单位之一，文博会公司目前已经获得进出口贸易权限。充分利用国际贸易渠道带动文化产品和文化服务走向海外，成为文博会公司一项新的重要任务。 　

　　2007年12月，在商务部服务贸易司司长胡景岩、深圳市委常委李意珍带队的文博会北美推介团开赴美国，与美国政府业界等有关方面商洽了文博会招商招展工作，并与美国富顿集团初步达成在美建立文博会展销中心的意向。日前，文博会公司与富顿集团正式签约，双方合作在纽约建立“中国文化产品美国（纽约）展销中心”。新建立的展销中心位于纽约皇后区法拉盛最繁华的商业街上，前期面积1000至3000平方米，未来根据发展需要可以扩大到1.5万平方米。

　　作为该项目中方总代理，文博会公司将承担整合、组织文博会参展商赴美展销中国优质文化产品的任务，美国富顿集团则利用其位于美国纽约法拉盛购物中心、画廊等自有物业，为文博会提供美国本土的长期展示平台及接单服务，并在美国进行全方位的营销、宣传等方面的推广。该项目初步合作两年，为试水就文博会在美国的长期、深度合作，包括举办文博会美国分会场等做准备。

　　据了解，作为中国文化产业的助推项目，双方未来的合作模式不仅限于文化产品贸易，还将包括画家经纪、演艺经纪、创意培训等各个层面，项目成熟一个发展一个，该展销中心只是在中美就文博会的商务合作框架下的第一步。  

　　展销中心将于第四届文博会开门迎客  

　　为了充分发挥文博会的集群效应，展销中心将于第四届文博会开门迎客，进行现场招商。凡是有意开拓美国市场的中国文化企业，都可以在港澳台及国际文化馆(7号馆)现场报名参加展销中心项目。据介绍，第四届文博会将会留下一批优秀的参展样品，由文博会公司协助参展企业运往美国纽约展销中心，进行长期的展示及接单。

　　据美国代表介绍，很多中国文化企业在开拓美国市场时候，都只能通过参加美国展览等单一的渠道，面临着营销模式、思维方式乃至距离、时差等种种瓶颈和尴尬。展销中心的模式将很好地整合美国中小买家的资源，通过长期的跟踪和推广将中国文化产品输入美国千家万户。而通过文博会平台整合中国文化产品优秀供应商，也能在保证文化产品输出的品牌和质量的同时，节约物流、营销等方面的成本，形成规模效应。

　　据了解，美国富顿集团将于5月2日组织记者招待会，在美国华文主流媒体推广文博会，该集团的法拉盛购物广场面向纽约旺区的液晶广告屏也将在第四届文博会前及期间循环放映文博会宣传片。而第四届文博会期间，美国富顿集团总裁李信亿将率领一个由美国华人企业家组成的大型参观团参加文博会。  

　　以华人团体为基点辐射美国主流社会  

　　据文博会公司负责人介绍，中国文化产品及服务要打入美国主流市场，首先必须依托当地的华人社团。富顿集团是美国最大的华裔房地产投资开发商，该集团于2005年就同文博会公司建立了良好的合作关系，曾作为文博会在美国和加拿大的海外代理商。作为美国华裔企业，富顿集团热爱并致力于在当地弘扬中华文化，其自有物业“法拉盛购物中心”就相当于当地华人文化活动中心。

　　而富顿集团与文博会合作，则是看好文博会在推动中国文化产业走出国门的广泛影响力和深远的战略意义，因此他们多次与文博会公司等有关方面商洽，希望中美文化产业之间搭起一个实效的交流平台和桥梁，利用富顿在美国的自有物业和在美国经营30年所拥有的，同当地政界、商界、文化界、传媒、商会、华裔企业以及同中国驻纽约使领馆的广泛的人脉关系，建立一个中国文化产业在美国的长期展销平台。

　　另外，富顿集团还同拉斯韦加斯著名的展览公司有合作关系，也会将相关的中国企业介绍到拉斯韦加斯，直接面对全美国甚至全世界市场。